三九特约·前言
2017年，华润三九继续携手中康资讯共启＂2017竞争力中国行＂项目，同时进一步深度开展《新趋势下的社会药店竞争力专项研究》，坚持持续专注中国药品零售业研究，推动医药连锁竞争力发展，这是一项具有行业使命的公益研究项目，意义深远。
本期，项目组来到河南省，深访河南中南部四城。河南市场近年来受到上市连锁的关注，一心堂、老百姓和大参林在河南省均有布局，其医药零售市场发展情况到底如何呢？
文：李颖欣
转载请注明作者与来自第一药店财智（yaodiancaizhi）
2017年1月5日，国家发改委网站下发《关于印发中原城市群发展规划的通知》，标志着备受关注的《中原城市群发展规划》正式发布。《规划》明确14个城市成为核心发展区，联动辐射包括河南省在内的中原经济区其他城市，其中包括第一药店财智本次走访的河南省中南部的四个城市：许昌、漯河、周口和驻马店。河南市场近年来受到上市连锁的关注，一心堂、老百姓和大参林在河南省均有布局，其中大参林进军河南的第一个地方，就是豫中市场。
截至2016年底，河南共下辖17个地级市、1个省直管市，2016年河南各市GDP排名中，许昌位居第4，周口位居第5，驻马店位居第11，漯河位居第16。发展程度各异的的四城，其药品零售市场发展情况如何？
零售市场概况
许昌：相比郑州、洛阳、开封等著名旅游城市红红的雨花石，许昌略显低调。其实，许昌的历史也不简单，它是三国圣地，曹魏故都，三国文化的重要发祥地，是国家命名的“三国文化之乡”。
根据中康CMH数据，河南省实际经营的药店中，医院型药店（指药店周围300米以内有医院的药店）占比19.99%吴彦群，大幅高于全国平均水平。第一药店财智在走访许昌市场证实了这一情况。在许昌魏都区的城中心，分布有多家医院，而院外药房布点也十分多。
据了解，当地区居民到药店购买处方药的习惯比较普遍，尤其以心脑血管类用药销量比较突出，有业内人士透露，在许昌市区的零售药店，心脑血管用药销售占比更可达到整体处方药销售量的30%。
周口：从经济上看，周口2016年GDP总值2260.02亿元，排名河南省第五山医命相卜。作为全省人口第一大城市，居民健康需求相当庞大。有业内人士预计，周口当地的药品零售行业市场规模可达10亿元。
漯河：明朝时期漯河已是繁华的水陆交通要道、商埠重镇。漯河现已被评为“中国品牌城市”，是中西部首个、全国第二个获此殊荣的城市。同时漯河是中国首个“食品名城”，并且是外来连锁大参林进军河南市场时首个布局的区域。
驻马店：驻马店古为交通要冲，因历史上南来北往的信使、官宦在此驻驿歇马而得名，素有“豫州之腹地、天下之最中”的美称。
2016年的GDP虽在全省排名靠后，但根据今年6月驻马店市长陈星在市第四届人民代表大会第一次会议上作政府工作报告时提及的数据显示，驻马店近年来正卯足干劲往前赶超：2016年全市生产总值达到1794.5亿元，同比增长8.5%，增幅居全省第五位；社会消费品零售总额786.4亿元，庄雯如同比增长12.5%，增幅居全省第四位；一定程度上彰显着地区居民迅速增长的消费力。
零售企业观察
许昌：平衡被打破，本土企业抱团谋发展
许昌接壤郑州，地区竞争也从省会蔓延至许昌。本土连锁众多，其中许昌保元堂大药房是本土规模最大的连锁，其次实力相当的有阳光大药房、东盛大药房、万家康、颐养堂、胖东来医药超市等品牌，连锁大多是十多家门店的规模，且都各自有优势，相互制衡。而2016年8月大参林控股保元堂，则彻底打破了许昌平均制衡的市场格局。
保元堂门店主要分布在市区，而且多布点于交通枢纽区，例如十字路口的拐弯处，地理位置相对优越。
此外，“大中元”这一相对陌生的品牌开始引起当地市场的注意，实际上，这一品牌是由阳光大药房、东盛大药房和一家单体药店合并而成，今年4月份完成注册和股份划分，经过几个月磨合和调整灵媒师重生，新公司已经实现了平稳运行。
大中元董事长郑小伟是原许昌阳光大药房的负责人，他表示，面对区域市场原有格局的变化，本土企业要有清醒的认识，更要有正确的抉择和应对之道。对于行业的未来，要有充足的信心；迎难而上，放下一时一事的利益得失，整合现有资源，组合成立新的公司，在原有的基础上，夯实基础，充分结合，谋取更大的发展。
郑小伟表示，过程虽不易，但未来更可期。几位股东希望能在许昌地区继续耕耘；在经营方向上，也取得高度共识，充分发挥自身优势，回归医药零售的本质——扎实做好服务和专业，在做好经营的基础上谋取更大发展。发展成为许昌药店圈的中坚力量冰雪微甜。
漯河：零售市场尚有多少潜力可挖？
漯河顶着“中国食品名城”的光环，这个仅有300万人口的小城爆发不少潜力。根据河南日报的报道，2016年，漯河市实际利用外资90032万美元，总量居全省第4位。而立足药品零售市场，相比还有不少潜力可挖掘。自2009年，漯河当地连锁广惠和大药房与大参林“联姻”，自此漯河成为大参林在河南第一个进驻的地市。
除了广惠和大药房外，漯河市杜氏医药有限公司的发展也较有特色。1999年就成立的杜氏医药由董事长杜惠芸创立。就读妇幼专科专业的她，以优异的成绩获得留校任教的机会，后来在机缘巧合下独立创办药店，以社区店为主，并且累计深厚的顾客资源。据了解，杜氏医药希望重点向漯河乡镇级进行布局，以抢占空白市场。
周口：看似平静，暗涌不断
目前，周口的零售药店竞争环境可谓一家独大——同和堂大药房在周口拥有绝对的龙头地位，其更是以红色文化在药店圈闻名。河南同和堂医药有限公司总经理刘建波表示，企业认为这是一种企业文化的承载，同时是打造百年老店的重要依托。此外他表示，深耕周口，依然有广阔的发展潜力，“同和堂即将落成百亩新产业园，布局中药生产、批发、零售一体的全产业链比高兽，有望今年突破150家门店。”
然而随着河南其他连锁的渗透，一心堂、大参林等在河南其他地方开始开店，越来越多连锁企业希望来瓜分周口这一大市场，周口很有可能是下一个被攻破的高地。面对此，刘建波有深深的危机感。“在企业成立至今25年间，如何做到企业不落伍，管理者不掉队？精细化和专业力的打造是必不可少，对管理者自身的要求也在不断提升。”
驻马店：市场环境持续优化
自2015年隆泰大药房进入驻马店，目前已在当地发展至15家门店。作为外来进驻到驻马店市场的连锁药店，隆泰大药房驻马店分公司总经理黄波表示，市场不规范是带给外来连锁最深刻的感受，同时盈利周期的延长也成为企业发展中的“阵痛”。
不过，经过一年多的市场摸索，当地市场逐渐认可隆泰大药房品牌，同时行业规范性也不断提高。黄海表示，隆泰大药房要全省布局，这些跨地市的发展阵痛是需要克服的，同时也会实行总部一直推行的自主经营模式。
值得一提的是，从周口到驻马店的路上正值中午，路经上蔡县，在一个十字路口转弯处的一间绿白相间的药店让人眼前一亮，原来正是获得2017年第二届县域会活力企业的发扬大药房。
据了解，目前发扬大药房已经拥有47家直营门店，虽总部在县城，如今发扬大药房的发展已覆盖县域和市区，并大有“农村包围城市”的趋势。而在整个走访过程中笔者也了解到，这一情况在连锁率高、药店分布分散的河南省，实际上较为普遍。
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