花钱也“看脸”？浙大教授这项研究登上《Nature》！-杭州浙江大学校友会
周欣悦教授在菜市场里做实验
你是不是经常会抱怨你所买的商品缺斤短两，并将原因归结于商家的不诚信？但你是否知道，这被欺骗的原因，可能是你自己手里那张又破又脏的钱？
浙江大学教授周欣悦有一个好玩的发现，人们总是习惯在买菜时先把脏的、旧的钱用掉，殊不知这种行为很可能导致购买的商品缺斤少两。
原来花钱也要看“脸”！
1977年出生的周欣悦，现在是浙江大学管理学院市场营销学系主任，研究方向主要是消费者心理学亚伦格林。她用一系列的研究表明，接触干净的钱会激发公平诚实的行为，接触脏钱则会引发自私、贪婪的行为。
作为金钱心理学领域资深教授，周欣悦的这项“脏钱研究”早在2013年就发表在顶级心理学期刊《JournalofPersonalityandSocialPsychology》（《个性与社会心理学杂志》）上，并一直备受国际学术界关注。
2017年，国际顶级科学期刊英国《Nature》杂志对其“脏钱研究”进行了深度报道，让这项研究有了更大范围的影响。
菜市场的“脏钱研究”：
脏钱会使人不道德？
说起为什么会研究“钱”，周欣悦认为这是一件很有趣的事情。“人们经常认为钱与道德败坏的有关。比如弗洛伊德认为钱是粪便的象征，有些宗教把钱视为罪孽。”现代社会也经常将爱钱与道德败坏等同起来，“金钱研究”经常会碰到。
因此，周欣悦好奇为什么道德上的“脏”会隐喻在“钱”里？于是，她带着学生通过一两年的时间，在菜市场里蹲点试验2~3周，进行“脏钱研究”。
在菜市场的实验中，周欣悦同农贸市场的商贩进行交易：她买了一斤蔬菜，递出一张又脏又旧的10元纸币，然而当小贩刚拿到这张钱，她就把钱要了回来，表示要再多买一斤蔬菜，并且拿出一张正常的20元准备付钱，于是摊主就又称了一斤蔬菜给她。离开市场后，她会称一称买回来蔬菜的重量，看是否缺斤短两。这样的购买行动在不同的小贩身上进行了多次，一次买菜让小贩接触到崭新的干净钞票，另一次则让小贩接触到旧的脏钱。周欣悦发现：接触过脏钱后，小贩更容易虚报蔬菜的重量。
周欣悦通过实验研究发现：接触干净的钱会激发公平诚实的行为，接触脏钱则会引发自私、贪婪的行为。也就是说，面对两张“颜值”明显不同的纸币，人们也是会“看脸”的。
脏钱使人变“坏”：
这个门槛有多高？
接下来在实验室里，周欣悦团队又做了这样一个实验：把参与实验者分配成四组，每个人都做了一个手指灵活度的测试，能尽可能快的数一叠纸或者钱，第一组人数干净的钱，第二组数干净的纸，第三组数脏钱，第四组数脏纸。
之后，参与实验的人需要填写一个问卷，上面给出了一些不道德的行为：例如，如果不会被发现，最少要给你多少钱，你才愿意用针扎一个你不认识的小孩子的手？如果你有这个权力而且还不会被发现，最少要给你多少钱，你才会把一个人的成绩从不及格改成及格？参与者需要写下他们到底需要多少钱才愿意做这些不道德行为。
“我们发现，之前接触干净钱的被试组需要100万元左右才愿意做这些不道德行为，但是之前接触脏钱的被试组只需要10万元左右就可以做同样的不道德行为。现代武神录”周欣悦说，而之前接触的如果是脏纸和干净纸就不会产生这个区别。
之后，周欣悦继续在4个实验中用了一些经济游戏进一步巩固了这个发现——接触脏钱的人在经济游戏中表现更加自私，更加不公平分配，更加容易辜负对方的信任给对方少分钱。周欣悦的金钱心理学研究也引起国际学术界的关注。
脏钱会诱发不道德的行为，但金钱并不是许多消极行为的动因。
“破窗效应”作祟
不良现象诱使仿效
至于为什么脏钱会诱发不道德的行为，周欣悦介绍说心理学上有一个“破窗效应”，即环境中的不良现象如果被放任存在，会诱使人们仿效，甚至变本加厉。“人们在脏的环境里，往往会更容易做出不道德的行为。”例如新加坡法律严格，这个环境里的人们也往往对自己进行高要求的道德管理。
“道德的脏和物理的脏给我们的心理感受是一样的。”周欣悦解释说。在现实生活中，平常接触的东西会在潜意识中也会影响我们的行为。“比如当钱变脏的时候，钱就和不道德感联系在了一起，这就很容易让人们在无意识中认为道德规范可以违反。”
钱是一种强大的心理资源。在周欣悦的眼里，金钱不是单纯的交换工具，它会产生很多意想不到的心理效应。
例如穷人家的孩子会把硬币画得比富人家的孩子更大，夫妻生活中如果经常说起钱那么会影响他们的感情。在周欣悦之前的研究中，她还发现接触到金钱可以缓解人们的疼痛感。
这一个发现后来得到了诺贝尔经济学奖得DANIELKAHEMA的一次大型研究的印证。在一个盖洛普公司对45000美国居民的调查中，DANIELKAHEMAN发现：高收入会降低其他不幸事件带来的痛苦。
同样一个威胁，例如头疼，经常头疼的有钱人对不头疼的有钱人来说，觉得自己生活痛苦的比例只增加了19%，但在穷人身上头疼增加痛苦的比例却高达31%。
研究者需要找到自己的痒点，
然后好好挠挠它？
按照周欣悦的话说，有时候她也会从“钱眼儿里”爬出来，然后去做一些“无用”的研究，譬如“怀旧”。
“怀旧”是周欣悦开展的另一项心理研究。她说：“怀旧”并不是一种“抱残守缺”、“因循守旧”的思想负担或心理疾病，那些“过去的记忆”可以作为一种心理资源而抵御现在受到的威胁。
周欣悦做了一系列研究来探索“怀旧”所具有的社会潜能，例如：将一群在校大学生分成两组，让其中一组学生努力回忆能让他们怀旧的事件并将它们写在纸上，使他们尽可能沉浸其中；另一部分学生则被要求在纸上写下他们上一周经历的普通事情。
然后，她让学生们观看一部虚拟的慈善基金会的宣传页，告诉他们该基金旨在帮助2008年汶川地震的受灾儿童。接下来请他们填写为该基金会自愿服务的时间和捐赠金钱的数额，从而测量他们的捐赠意愿。
通过实验数据的比较分析，周欣悦印证出这样的结论：那些刚刚接受过怀旧“洗礼”的学生更愿意捐出更多的钱，而且也愿意做更长时间的志愿服务。也就是说，“怀旧”更容易增加人们的凝聚力和归属感，从而更大限度地激发人们参与社会互助的动力和热情。
这些研究在周欣悦看来是“无用”却“有趣的”。她说，学习社会科学、从事社科研究应发现和珍惜那个“痒点”，那是研究者对生活中各种事物的本能的好奇，然后就好好去挠它。
对一个个“痒点”的探究，需要我们保持活跃的思维，突破对常识问题认识的“壁垒”，来开创出一片新的园地。而“挠痒”则要将个人独立的思考与团队中的交流切磋结合起来，在不断的创新、批判和完善中获得发现。
本文来源丨浙江新闻客户端、浙江大学微信平台
记者 王湛 通讯员 孙雨林 张曌睿 周伊晨
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